《前来有话说创业故事》(三）

（主持人：然后就是营销很重要，有可能是通过一些朋友在你这感受来觉得不错，回去一宣传，都是年轻人吗。口口相传，口碑一来了以后，生意自然就好了，这是不是也给了你很大的启示，以后的营销模式应该照着什么样的方向走？）刘友平：是的，后来我看学生这块还有孩子是我们重要的一个消费群体，孩子这方面说大人都非常疼爱孩子，那么针对孩子过生日我们实行半价优惠，（主持人：这是后来想到得策略）刘友平：而且通过学生来唱歌，我们给他打8折，拿着学生证，如果说学生，这人流量比较大，我们下步重点做这个，因为通州的商场比较多，北京的商场也比较多，现在做的只是通州的生意，还没有做市里面的，所以下步我准备在市里面再开个店，西单吧，我现在心里也有个底了，原来是冒着风险投资的，现在呢就是说这一部设备基本上来说就是做多在半年多时间就全收回来了，在加上房租什么的，如果说是设备呢，3个月成本就能回来，这是我的下一步计划就是说我们准备从郊区往市区发展，因为通州区是属于城八区，然后开众多的店。（主持人：你当中的经验和教训，想做同样的事情，你给他们的忠告是什么？）刘友平：如果说有一样想和我一样就是想着投资小，又能够见效快做这么一个生意，首先第一点你要考虑一下你周边的这个客源，我跟大家提的建议呢，尽量找这个商场，公园，学校附近，因为来我们客源的这块比较多，针对年轻人，老年人也有，但是年轻人和学生占主要的客流量，别的就是说，在选址，尽量选的做的完美一点，不要像我一样，当时一冲动，买完设备以后放在家里，可以呢，先预定一下我们选在什么样的位置，还有呢，就是房租，租金这一块，如果说没有超过8000，一个月，就可以做，如果每个月收入1万块钱，保守的说，就可以回本，别超过8000，别太高了，是这样。主持人：（接下来我们来连线《中国创业门户网站》的专家刘永仪，请他来给我们分析一下像这样类似个人MTV工作室的项目他的可行性是什么样的。）刘永仪：这是因人而异的，本身从他的叙述过程中可以看出几个点来，第一个呢，他的这种应该说呢在部队当中历练的毅力非常强，你看他从创业失败所积累的经验，然后不断的扑捉商业机会，再一个，他的形成力非常强，从项目的本身来讲，有它的区域属性和他这种人群的选择的这种它的分布特点，比如说他之所以前期没有成功或者没有赚到钱，因为他上来就是在发小广告，这种流动性非常差，投完钱他转到校园了，再后来，包括他的后期想法甚至是从农村包围城市，我认为在这一类的项目里面都应该有一个客户目标群锁定的问题，这个有利于你回收。主持人：（还有些类似于这些项目它是比较高端的，）刘永仪：当然有啊，本身我也是创业导师，作为志愿者，我们每年评审很多类似的项目，大概有3年前其中有一个项目，它是制作个人视频刻录室，他投了几万块钱，买的设备都是索尼的专业级设备，那么他们也有非线编，但是刚开始做的也不顺利，因为他对目标市场分析的很准，比如说刚开始我就是想针对大学生就业，找工作的时候，需要准备一些才艺展示这种视频光盘或者是视频资料，他的面就更宽，然后第二点他就开始关注企业，企业的视频宣传片，因为任何一家企业他很关注自己的形象。刘永仪：这种高端的或者是低端的这种个性化的项目，它一定有创新性，第二，也要有它的拓展能力，第三，你的创业团队本身对新技术的把握和对市场开发的能力要非常强，这种项目的成功率就高一点，主持人：（如果说你对这个创业项目不是特别熟悉，比如说拍一个视频什么的，你没有专业的技能，要想做这方面的事情，不妨跟我们的嘉宾刘友平似的从最简单的做起，因为它这种机器是给你设计好的），刘永仪：就是傻瓜似的，我的观点是不管是加盟的项目还是自己的自创的项目，你对它项目的这种市场分析，技术分析和相关的这种风险分析。刘永仪：有的高校的学生和老师交流，包括跟一些企业家交流，就是3M原则，首先你要了解自己，me就是你的特质是什么，你的沟通能力，你的理解分析问题方式和理解力，第二个M是model 就是你的商业模式，比如他的商业模式就是给每个人录一首歌我就收你多少钱，然后关注的人群是是释放自己的工作压力，然后舒展一下自己的情怀，然后有一些兴趣偏好，才艺展示，然后记录一下自己的精彩的画面，对吧，然后就录成歌，这种商业模式就是针对人的个性化需求，那么有这么一个他的选点，第三个M才是资金，我认为项目不分大小，要适合自己，你能把控的了，比如说就拿个我承包个城市，我就搬到朝阳了，或者我再选择一个人口高密不均，然后这部分人群又跟我的项目点吻合的比较高，那么这方面是一个想法，你还可以就这个项目本身还可以做一些外援，比如说他现在是针对这种娱乐，那么他完全可以，也有一部分才艺展示的这种功能，比如说现在不管是大学生也好还是院校毕业生他在找工作的时候可以自己做出一张很漂亮的光盘出来，你刚才也讲了很便宜的光盘吗，那么没准再拿出简历可能是电子的了，你又一个客户群，主持人：已经在给你拓展思路了，还有一个问题就是说。主持人：（他的整个那片区是没这个东西），刘永仪：你提出的这个问题非常好，我刚上面就讲了他这个区域特点和人群，目标群的特殊属性这方面的特点，这个是在经营要素里面非常重要的，目标群的选择，他这所谓的市场容量根据你的项目关联有直接关系的，比如说他现在做的是视频，如果他不及时转型，比如说他现在加盟飞歌的这个人越来越多，那么在同一区域里面就像开饭馆一样，他可能都会有人来竞争，他和餐饮不一样，餐饮没准是我不吃这家吃那家，但是他这个就不一样了，我会在这拍完了就不在第二家拍，而且我不可能今天拍明天还拍，那么你怎么样在目前的项目，为了避免市场过早的饱和，或者有及早转型的准备，和对风险有一个分析，完全可以把网络投大，比如和一些自己建一个视频网站很难，我可以跟一些视频网站合作，多开辟一些空间，我相信有人做完了这个MV也有人自己愿意上传，希望大家来分享，所以你可以建立些评分的机制，给大家一个这样的互动的过程，甚至说比如说我搞一个奖励机制，在网站上我相应可以有一个小的PK，比赛，那这样的市场，就没有饱和的概念了，主持人：一开始可以通过一些活动，这些有特色的，主持人：（那最后你帮着总结一下像这样一些个性的创业模式他的最基本的要点），我觉得首先目标群的选择和项目的关联度一定要高，第二，你的创业团队一定对这个创新项目，你的学习能力要强，第三，资金的使用比如说费用里面包括你的准确的测算，甚至说设立相关的这种风险规避，我资金到一定程度了，我马上启动相关的备用方案，那么启动外部资源，再有就是在运作过程中对市场的细化分析找一些外力，来对你这个项目有一定得指导，比如说找一些公益机构，比如些像年轻的大学生创业，可以找导师啊或者学校啊，可以有这方面的建议。（主持人：好的，我们非常感谢刘老师的分析，以上就是我们今天前来有话说创业故事的全部内容）