《前来有话说创业故事》(二)

刘友平：后来他就把这个碟，他跟我录完以后马上给我播放出来了，播放出来以后呢，我一看，真棒，他说我们客户在外面一般收费标准的话一般都是50左右录一首，然后我就想50左右这么便宜，那这市场肯定大，我当时一谈完以后回来，因为当时是去看，也没想着买，回来以后我首先跟我的爱人，比较亲近的人商量一下，然后我爱人就说你别瞎折腾了，她说你在北京已经折腾的差不多了，所以说你就别在折腾了，咱们还是踏踏实实的上个班或者是做点小买卖什么的，最后我跟她说她等于说坚决反对，不支持我，这样呢，说实话，爱人不支持我可能对我下步的经营有所影响，但是后来又是一个偶然的机会我不但要跟爱人说我还有跟我的朋友都要了解这件事，我朋友他们就不一样了，我爱人当时想的就比较短，主持人：（觉得这事有风险，这是很多朋友在创业过程中比较容易遇到的困难，不知道这个事情的风险他有多大，我投入了进去，是不是真的能够赚钱，那这个问题呢，可能一方面我们要事先做好足够的市场调查，算好你的投入，这个投入你能不能够承受得了，会不会有举很多的债来投入，这个风险有多大，另一个是其实需要大家有一点点的冒险精神，太求把稳你也创不了业，虽然前后经折很多，但是最后这事做起来了，你买这个机器的投入是多少钱？）刘友平：我买这款机子是28800，主持人：（买回来你就是要开店，找地了，这地方你是怎么找的？这个过程当中有什么样的周折，有什么样的教训和经验，）刘友平：当时我买这机子说实话特别不容易，比我娶媳妇还难，当时结婚也没这么费劲，因为当时手里确实没钱，但是一个偶然的机会，电视台中央2套第一时间新闻播报了我们产品的一个介绍，当时可能也是创业的一个新闻，然后看了以后我爱人正好也在跟前，看完以后，她说，哟，你这还真不错，电视台，而且是央视台，大家的认可呢是不错的，他说你再好好想想，关键是现在咱没钱，当时我准备在商场，还有就是我们那边歌厅也比较多，也就是练歌房，在通州区，我准备把他放在歌厅或者是歌厅附近，结果呢，我去歌厅跑了，也就是说歌厅的租金比较高，承受不了，然后附近的门脸（房）也比较高，商场也是，因为大家也知道，在北京，我就想着找一个位置也不错，客源也不错，而且租金也比较合适，因为当时手里没钱，这是我最大的一个困难点，如果我有钱了，可能会做的更好，结果我就选了，可能当时我也有些冲动，我没有选址，这是我一大失误，因为第一次，我没有考虑那么多，因为这机子确实让我吸引住了，我把机子先买回去放在我朋友家里，然后放了一段时间我就开始找地，我想着找地也挺容易，其实想着和实际的是不一样的，结果功夫不负有心人，我在半个月内把地找到了，机子空放了半个月，因为北京的朋友比较了解，在北京通州区有个现代音乐学院，他这个学院的主要专业就是音乐，虽然平时人流量不是像我们三环市区人流量这么多，他们学生有几千人，全是学音乐的，对我们音乐这块是非常感兴趣，我就把他放在音乐学院附近的门脸（房）里面，租金是一年35000.其他的成本当时买这个设备是28800，加上30000多，是60000多，每个月的成本加上电费等等的，主持人：（你几个月回的本，几个月能抵消？你说你现在一个月挣10000多块钱，就是说你一个月营业额要15000才能挣够10000块钱，你是多长时间达到这个营业额的?）刘友平：一开始生意并不好，这方面我们没有广告经验，我们开始很充分的印了很多宣传单，也没想着去哪合适，就去人流量的地方发，结果我一看，这广告都扔在地上，成垃圾了，而且城管过来要罚款，这也是我一失误，这把广告费也丢失了，头一天我想着人应该是爆满，我传单都发了，结果我发现也没多少人来。后来生意就好了，那么我每天的收入呢，都是在1000多以上吧，保守的说，但是有时候生意好时能达到2、3千，那么就是说我们的成本相对来说比较低，不像我们说的传统行业，前期投入比较大，而且也要不断的进货什么的，我们需要进货的就是盘，盘进的越多挣得也就越多，（